Robert Collier presenta

"Palabras que te pueden hacer RICO"

El SECRETO que nunca te contaron sobre la riqueza y las palabras

    Acceso Clientes

Estimado Colega, sentado frente a tu ordenador, acabas de enviar un correo electrónico a tu pequeña lista de mil suscriptores, vendes un producto que cuesta mil euros, estas nervioso, pasan los minutos y no entran los pedidos.

Sabes que unas pocas respuestas positivas significarán una gran diferencia en tu vida y en tu negocio.  Quieres dejar tu aburrido trabajo y la monótona vida que llevas. Deseas darle lo mejor a tus hijos y a tu familia.

Te pones a soñar despierto un rato, sueñas con la casa que siempre has deseado, si este negocio sale bien vas a poder dar la entrada, piensas en los muebles y en los niños jugando seguros en el patio.

Tu mujer te abraza, sabe todo lo que has trabajado y estudiado para cumplir tu sueño. No ha sido de un día para otro.

 “Recuerdo haber leído “El Libro De Las Cartas De Ventas De Robert Collier” cuando empecé a trabajar en marketing directo.

Fue una revelación para mí.

Me mostró exactamente de que se trata el arte de escribir cartas de ventas. Me enseñó a escribir cartas y emails que realmente convierten, tanto para mí como para mis clientes…

Incluso ahora estoy escribiendo dos cartas de ventas para un cliente mío que me pagará  50.000 dólares cuando las entregue.  No está mal para una semana de trabajo”

Jay Abraham

 

 

 

 

Jay Abraham

Cuando te levantas ves tu Mercedes aparcado en su sitio. No te gusta presumir, pero te encanta la sensación que te produce ese coche.  Te da seguridad, te da fuerza, te gusta sentir el motor acelerando sin ningún esfuerzo.  Miras por el retrovisor y tus niños duermen, sueñas con otras cosas.

De repente un pitido te despierta de tus ensoñaciones, abres emocionado el correo. Es tu primer pedido, respiras profundamente, te sientes satisfecho.  Sabes que una venta no es mucho, pero podrías haber no vendido nada. Suena el pitido de nuevo, y de nuevo.

 

El poder de los conocimientos de Robert Collier

Cuando termina de sonar la alarma para tus pedidos has hecho 27 ventas. Esas 27 personas han confiado en ti y han comprado tu producto. Y esto solo con un email, el primer email que envías a tu pequeña lista.

Cuando terminan de entrar los pedidos, llamas a tu mujer que está en la cocina de tu apartamento. Emocionado, le muestras los 27 pedidos. No lo puede creer, salta de alegría y te abraza.

Cuando pasa la emoción inicial empiezas a reflexionar en tu camino. Recuerdas cuando compraste tu primer curso, más asustado que un niño después de escuchar un trueno, era un ebook que costaba 47 dólares.  Te ríes en tu interior, no sabias todo el valor que contenía ese ebook. Ese ebook contenía un extraño poder, un extraño poder que solo unos pocos han logrado descifrar.

Habías pasado horas leyendo y releyendo el manuscrito.  Lo habías subrayado, y habías aprendido de memoria sus frases más importantes.  Llevabas el audio del libro en el coche y los escuchabas antes de dormir. Tu mujer te regañaba por estar obsesionado con el bendito libro.

Lo coges en tus manos y lees para ti “El Libro de las cartas de ventas de Robert Collier”. Lo abrazas y agradeces haberte encontrado con este tesoro.  Un hombre que había vivido hace 100 años tuvo la generosidad de contarte como hacer dinero con tus palabras, con tus cartas de ventas.

El éxito y el fracaso están determinados por los conocimientos que tienes. Está determinado por los conocimientos que tienes y aplicas.

No necesitas ser un genio, simplemente necesitas aprender de los mejores y Robert Collier es uno de los inventores, uno de los fundadores de lo que ahora conocemos como marketing.  Collier es un genio. Este hombre no tenía teléfono celular, ni conexión a internet. Tenía algo más valioso. Un código, una clave secreta.

Le llevó años de su vida descubrir el código que lo hizo millonario, pero una vez descifrado pudo utilizarlo una y otra vez con excelentes resultados.

La ventaja que tú tienes es que Collier dejo escrito el código, lo dejo para que pudieran utilizarlo generaciones posteriores.  Y tú puedes ser uno de los privilegiados en saber cómo escribir una carta o email de venta que te puede hacer ganar millones, literalmente millones.

Ahora tú también puedes exprimir su cerebro.

Por primera vez se presenta en español este fabuloso libro. Nunca antes un profesional del marketing en español tuvo la posibilidad de leer libro. Eres un privilegiado.

 

“Solo había uno que yo recomendaría fervientemente: una obra publicada en los Estados Unidos, ahora descatalogada titulada EL LIBRO DE LAS CARTAS DE VENTAS DE ROBERT COLLIER. Si alguna vez tropieza con el no dude en comprarlo”

 

 

 

 

Drayton Bird

Maestro del marketing directo, autor de los libros: Como escribir cartas comerciales que vendan y Marketing directo con sentido común.

 

 ¿Demasiado fantástico? No para todos aquellos que han estudiado y aplicado lo que han aprendido con el Libro de Cartas de Robert Collier.

Si un buzón o una página web llena de pedidos y los bolsillos repletos de dinero es lo que quieres, presta atención a lo que te diré a continuación. Son muy buenas noticias para ti.

Antes de su muerte, Robert Collier, el hombre que ha conseguido ganar millones, tanto para él como para sus clientes, dejó su legado al mundo.

Es el libro más recomendado sobre la escritura de las cartas para vender, de toda la historia de la venta directa por correo.

Hace años, conseguí los derechos de este libro para poder volverlo a imprimir y se vendieron todas las copias que hice en muy poco espacio de tiempo. Cuando se acabaron, la gente llegó a ofrecerme 100,00$ por un solo ejemplar. Y, de hecho, re-compré algunas de mis copias y las volví a vender por 100,00$. ¡¡¡Pero la mayoría de la gente no quería deshacerse de sus ejemplares, ni siquiera pagándoles 100,00$!!!

Un redactor muy conocido una vez me contó que, en una ocasión, alguien se había colado en su casa ¡y que lo único que había desaparecido era su ejemplar de “El libro de Cartas de Robert Collier”!

Incluso el ladrón pensó que era valioso. ¡Qué ladrón más listo!

En cualquier caso, otra persona consiguió los derechos de reimpresión y el libro se ha estado vendiendo por 200 o 300$ desde entonces, en Ingles, esta es la primera vez que está disponible en español. Incluso a este precio la gente lo compra. Pero a mí nunca me ha gustado la idea de pedir un precio tan alto por el libro, aunque pienso que merece cada centavo que se pueda pagar por él.

 

Este libro es demasiado importante para limitar el acceso de la gente a él. Mucha gente que lo necesitaba no lo compraba por su alto precio. Pensaba que debería venderse por un precio mucho más razonable, aunque hubiera cierta cantidad de personas dispuestas a pagar un precio muy alto por él.

Además era imprescindible que lo tuvieran a su alcance personas hispano hablantes.

Sin embargo, durante muchos años, no hubo otra opción que pagar ese precio.  O leerlo en Ingles.

De hecho yo mismo he leído este libro en Ingles y la verdad que es que no se te queda ni la mitad de lo que se te queda leyendo el libro en tu legua materna.

 

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Una vez recibí una petición del mismo David Ogilvy en la que me suplicaba que le enviara un ejemplar del libro a su villa de Francia. Gary Halbert y Jay Abraham lo recomiendan encarecidamente. Eugene Schwartz también lo recomienda con insistencia, citándolo como uno de los pocos recursos que indicaba en su libro “Abriéndote paso en el mundo de la publicidad”. La lista de los que lo recomiendan puede seguir y seguir.

En mi opinión no hay ningún libro mejor sobre la escritura de cartas de venta que “El libro de Cartas de Robert Collier”. Todos los expertos más reputados del mundo están de acuerdo conmigo.

Y lo que es lo más verdaderamente impactante es….

Lo que puede hacer por TI …

  Simplemente, echa un vistazo a lo que aprenderás en sus páginas…

Aprenderás:

 

  • Cómo Robert Collier compró a un editor un juego de libros que se vendían directamente por correo y que habían tenido un coste de 250.000,00$, pero del que solo habían conseguido vender 18 colecciones, y lo convirtió en un auténtico superventas que consiguió un 34 ½ por ciento de beneficios derivados de sus ventas…¡en solo seis meses! Cómo lo hizo se explica con todo lujo de detalles en el capítulo 10.
  • Cómo una idea y 1.000$ construyeron un negocio que terminaría ganando 20.000.000,00$ al año. Se basa en una técnica que se puede aplicar a cualquier negocio.
  • Cómo un vendedor vendió yates por un valor de más de 250.000.000,00 utilizando la venta directa por correo, vendiendo algunos de ellos por más de 10 millones de dólares cada uno. Véase la página 58.
  • Cómo Robert Collier utilizó la venta directa por correo para cambiar el balance general de una compañía, que pasó de tener 800.000,00$ en números rojos el 1 de junio a tener un beneficio neto de 1.210.000,00$ el 31 de diciembre de ese mismo año. Véase el capítulo 16.
  • Los 6 motivos principales por los que actúan los hombres y cómo utilizarlos para hacer que la gente compre el producto. Véase la página 44.
  • Cuál es la primera cosa que se debes hacer, independientemente de cuál sea el producto o el servicio sobre el que se está escribiendo. Véase la página 437.
  • Cómo se rescató un libro cuyas ventas habían empezado a decaer después de seis años de campaña. Para consultar la aproximación que le volvió a poner en juego y vendió 50.000 colecciones al año durante dos años más, acuda al capítulo 12.
  • Cómo conseguir que su posible cliente quiera las cosas que usted quiere vender. Véase la página 31.
  • Cómo una colección de cartas logró vender  360.000$ en  juegos de libros. Para ello, ve al capítulo 15.
  • Qué debe tener toda carta. Véase la página 54.
  • Cómo puede hacer que una carta que puede vender libros en grandes cantidades tenga el mismo éxito vendiendo otros productos. Véase la página 148.
  • Cómo encontrar las palabras mágicas que harán que la gente compre. Véase la página 354.
  • Cómo Robert Collier cogió un producto del que se habían vendido solo 5.000 unidades en dos años y consiguió que se vendieran 70.000 en el mismo periodo de tiempo. (Aviso: ¡no eran ejemplares!
  • Sobre una interesante carta que consiguió un diez por ciento de pedidos. Véase la página 317.
  • Cómo poner un cebo poderoso en sus cartas de venta y las dos únicas razones por las que su lector hará lo que usted diga. Véase la página 64.
  • Quién puede utilizar el correo directo para obtener mejores beneficios y para qué propósitos está mejor adaptado. El autor indica esto en el capítulo 22.
  • Cómo una idea que vende libros puede utilizarse también para vender casas, stocks, ordenadores o casi cualquier otro tipo de producto. (Esto puede sorprenderle mucho).
  • Una impresionante técnica que convirtió 2.000$ en unos beneficios derivados de la venta de libros de 20.000.000,00$ para un joven de una pequeña ciudad. Descubra su secreto. (Aviso: cualquiera puede utilizarlo). Véase la página 15.
  • Cómo comenzó “La semana del negocio” y cómo se llamó a Robert Collier para conseguir resultados después de que sus editores hubieran sacado todo el jugo que podían conseguir. Véase el capítulo 23.
  • Una técnica que añadió un 50% más de poder de atracción a una carta. Véase las páginas 27-28.
  • Sobre una carta que consiguió 300.000 pedidos. Verá la carta original.
  • Sobre una oferta que atrajo un 10 por ciento de respuestas a un coste de menos del dos por ciento del precio de venta. Cómo y por qué usted debe conseguir los mismos resultados…incluso con una carta poco sofisticada. Véase la página 95.
  • Cómo encontrar el motivo que impulsará a su lector a superar su inercia económica y hacerle un pedido. Véase la página 44.
  • Cómo una añadidura barata a una carta aumentó el número de pedidos de un cuatro por ciento a un catorce. Vea la técnica y la verdadera carta en la página 284.
  • La verdadera carta que consiguió un porcentaje de pedidos tan alto como del diez por ciento. Véase las páginas 415-416.
  • Cómo alcanzar a los líderes de las empresas por correo directo, incluso con inconvenientes que le sorprenderán. (Por lo que estará aún más maravillado con la carta que consiguió más de un 9 por ciento de pedidos y con otra que consiguió más de un 8 por ciento). Véase la página 400.
  • Cuándo vender una cantidad de libros por valor de 4.500.000,00$ es algo insignificante.
  • Cuál es la carta de ventas ideal. Véase el capítulo 25.
  • Cómo puede encontrar fácilmente posibles clientes para sus productos. La respuesta le puede hacer rico si juega bien sus cartas.
  • Sobre una carta que consigue una media de un 9 por ciento de pedidos.
  • Qué tipo de carta puede alzar el número de pedidos de un 2 por ciento hasta un 7.
  • Sobre la experiencia de conseguir 3.000 pedidos en un solo día. Véase la página 129.
  • Cómo doblar sus porcentajes de renovaciones. Y dos de las cartas que lo consiguieron. Véase la página 421.
  • Cómo una extraña técnica consiguió un 12 por ciento de pedidos. Véase la página 319.
  • Sobre una carta que consiguió un porcentaje de pedidos tan alto como del 9 por ciento y vendió 127.000 libros en 6 meses. (Aviso: el libro todavía se vende hoy, más de 40 años después). Pág. 294.
  • Una de las artimañas más efectivas jamás utilizadas para entregar una carta de ventas a la persona adecuada y hacer que esa persona mire dentro del sobre. Página 27.
  • Una manera especial de ofrecer un regalo gratuito. No solo consigue aumentar el número de pedidos, sino que no cuesta nada. Véase la página 417.
  • Quién es el mejor comprador. Véase la página 226.
  • Dónde puede recoger los frutos de 100.000 frases para vender procedentes de 200 industrias diferentes. Pág. 238.
  • Que en toda venta hay un momento crítico en el que su posible cliente está casi convencido del todo. Y qué hacer cuando tiene su atención, ha despertado su interés, le ha persuadido de que debe tener la cosa que le está ofreciendo, le ha probado más allá de toda duda que es el mejor producto o el más barato; pero aún así todavía no está preparado para firmar en la línea de puntos. Véase la página 56.
  • Por qué un posible cliente comprará a alguien a quien nunca ha visto antes en vez de hacerlo en su tienda local. Hay dos razones. Descúbralas en la página 59.
  • Cuál es la forma más fácil de hacer que sus posibles clientes quieran su producto. Véase la página 360.
  • Sobre la excepcional historia de cómo Robert Collier vendió por correo el producto más inusual, carbón, y cómo, pese a ser una materia prima y aparentemente igual que cualquier otro, consiguió que le pagaran un precio más alto por él, incluso cuando sus clientes sabían que la competencia ofrecía precios más bajos. Véase la página 69.
  • Cómo Robert Collier consiguió un 4 ½ por ciento de pedidos para un set de libros especialmente caro usando las declaraciones de unos interesados que tenían uno o dos años de antigüedad, habían pasado por manos de dos o más vendedores y se habían considerado finalmente “invendibles”. Véase página 78.
  • Una simple técnica que aumentó los resultados de las ventas de un 3 a 9 por ciento y por qué no se volvió a poner en práctica nunca. Véase página 252.
  • Qué hacer cuando el lector de su carta ha alcanzado el estado en el que está casi preparado para actuar. Si fracasa a la hora de hacer esto, probablemente pase de su actitud de estar “casi preparado” a sumergirse de nuevo en la indeferencia. Véase la página 67.
  • Cómo una vieja estrategia convirtió a un producto “que era una birria” (con 20.000 unidades que eran incapaces de sacarse de sus estantes) en un producto tan exitoso que se vendieron 10.000 unidades más. Véase la página 274.
  • Un pequeño toque que puede añadir un 10, un 15 o un 20 por ciento más al poder de atracción de una carta. Véase la página 28.
  • Cuáles son los mejores meses del año para vender libros y por qué. Véase la página 227.
  • Una idea única que no solo hace que los clientes a crédito paguen, sino que incluso lo hagan por adelantado. Véase la página 433.
  • Cuál es su misión más difícil a la hora de intentar despertar el interés de los posibles clientes por correo. Resuélvalo y puede aumentar sustancialmente sus beneficios. Véase la página 94.
  • Como un cambio en el membrete de una carta puede doblar el número de pedidos que se reciban por tales cartas. Véase la página 27.
  • Cuáles son los peores meses para vender mercancías y por qué. Véase la página 227.
  • Cuál es la debilidad más antigua de las tiendas al por menos y su mayor inconveniente. Véase la página 328.
  • Cuáles son los motivos por los que la gente compra. Véase la página 44.
  • El tipo de producto que es más difícil de vender por correo. Véase las páginas 233-235.
  • Cómo reducir los costes de venta de un 50 a un 5 o 10 por ciento. Véase la página 94.
  • Sobre otro tipo de producto que no debería vender por correo y por qué. Véase la página 275.
  • Cómo realizar la publicidad acertada. Véase las páginas 328-366.
  • Sobre una pequeña ciudad del noroeste de Pennsylvania que tenía una empresa de ventas por correo. Una que llegó a construir desde la nada una empresa que hacía más de 10 millones al año solo sobre una base. Averigüe cuál es y también vea una de sus cartas más efectivas. Véase la página 53.
  • Por qué un aspecto poco conocido de la venta por correo puede hacerle rico. Véase la página 227.
  • Qué debe hacer cuando ha acabado con todas las ventas posibles. Utilice esta útil técnica y venderá otras 10.000 unidades. Véase la página 145.
  • Sobre la carta que ha sido utilizada durante más de 25 años para vender una revista. Véase la página 365.
  • Qué es la única cosa que realmente hace que su mensaje cuente y está más allá de cualquier regla que se pueda seguir a la hora de escribir una carta de venta especialmente exitosa. Véase la página 68.
  • Qué hacer cuando la competencia está vendiendo productos inferiores por menos dinero y eso está perjudicando sus ventas. Descubra una técnica poco conocida que funciona en este libro, incluyendo ejemplos en las páginas siguientes. Véase la página 260.
  •  Qué tiene que decir Robert Collier sobre la técnica de usar unas cartas exitosas como guía para escribir otra. Véase la página 148.
  • Preguntas que todo escritor de cartas de venta con éxito debe hacerse. Véase la página 44.
  • Por qué debe tener una garantía de devolución del dinero. Véase la página 94.
  • Cómo puede averiguar si hay algo que no va bien con sus métodos o con su producto. Véase la página 305.
  • Lo largas que deben ser sus cartas. ¿Unas veces cortas? ¿Otras largas? La respuesta correcta se puede encontrar en la página 441.
  • Por qué debe utilizar un sello en sus cartas. Véase la página 27.
  • De qué manera adaptar una carta exitosa para vender otro producto. Véase la página 148.
  • Las seis cosas fundamentales que debe contener una Buena carta. Y por qué son tan importantes. Véase la página 68.
  • Cuál es el único límite que tienen sus ventas. Véase la página 259.
  • El motivo más fuerte que puede utilizar para hacer que la gente compre. Véase la página 45.
  • El factor más importante a la hora de hacer una venta. Véase la página 440.
  • Por qué debería tener una oferta de prueba gratuita. Véase la página 94.
  • Qué es más importante: la carta, el folleto o el formulario de pedido. Y qué peso tienen cada una de las partes. Véase la página 184.
  • Algunos consejos prácticos a la hora de editar sus cartas para vender. Véase la página 438.
  • Cuál es el factor constante en todas las ventas. Véase la página 148.
  • Cuál es el más importante de los fundamentos esenciales de una venta. Véase la página 213.
  • Qué decía la carta “moneda” original. Véase las páginas 302-305.
  • De los ejemplos de 324 cartas de todo tipo de productos. Cartas que verdaderamente han sido utilizadas y exitosas a la hora de conseguir pedidos.
  • Cómo se planean campañas y se llevan a cabo.
  • Cómo un libro de un editor fue resucitado, vendiendo un millón de sus ejemplares, después de unos diez o quince años de estar acumulando polvo en las estanterías del almacén. Véase la página 15.
  •  Cómo un hombre utilizó la venta directa por correo para crear una tienda con éxito y hacer que diera beneficios en solo 7 meses. Véase la página 368.
  • Qué es realmente vender. Véase la página 360.
  • Las dos partes de una conclusión exitosa. Véase la página 67.
  • La cuestión principal que debe recordar siempre a la hora de vender su producto. Es un punto válido tanto si vende usted en persona o por correo. Véase la página 457.
  • Cómo la conexión entre el hecho de que Robert Collier consiguiera vender carbón y el éxito del jabón Ivory llevaron a la instauración de una técnica que puede suponer millones para usted si la aplica en su negocio. Véase la página 75.
  • Que necesita algo más que “reglas” para conseguir cartas que produzcan pedidos. Véase la página 68.
  • La primera cosa que debe hacer al escribir cualquier carta para vender. Véase la página 7.
  • Cómo conseguir el interés del lector incluso antes de que lea la primera línea de su carta. Véase la página 26.
  • Cómo poner un cebo poderoso en sus cartas para vender. Véase la página 64.
  • El más poderoso de todos los diferentes tipos de comienzos de cartas. Véase la página 330.
  • Sobre dos excelentes cartas para renovar suscripciones que consiguieron un 20% de respuestas. Empiezan en la página 410.
  • Qué es lo que tienen unas cartas que las hacen mucho más efectivas que otras. Véase página 1.
  • El propósito de las cartas directas para vender. Véase la página 457.
  • El fundamento más importante de su carta de ventas. Véase la página 14.
  • Lo que tiene que tener siempre en mente. Véase la página 349.
  • La razón por la que alguien lee la carta que envía. Véase la página 64.
  • Cómo decidir si poner un slogan en la parte exterior del sobre. Véase la página 360.
  • Los detalles de una carta que vendió por correo camisas por un valor de 3.500.000,00$, lo que empieza en la página 240.
  • Sobre una carta que vendió 20.000 pares de calcetines de seda. Véase la página 240.
  • El tipo de carta con el que debería tener cuidado porque todo el mundo la admira. Puede hacer que le feliciten, pero le reportará muy pocos pedidos. Véase la página 333.
  • Qué parte de la carta la hace o la destruye. Véase la página 360.
  • Cómo hacer que su carta de recaudación sea mucho más exitosa. Véase la página 55.
  • Cuáles son las cartas de recaudación más exitosas. Véase la página 435.
  • El trabajo más duro que puede tener una carta de recaudación. Véase la página 425.
  • Una obviedad que le llevará a conseguir una recaudación más alta cada vez que extienda los términos del crédito. Véase la página 220.
  • El propósito final de cualquier carta de negocios. Véase la página 1.
  • Cómo conseguir la atención de la gente de negocios. Véase la página 16.
  • Cómo plasmar mejor sus ideas. Véase la página 30.
  • Cómo puede romper la coraza y hacer que sus posibles clientes compren su producto. Incluso cuando la competencia insista en que sus productos son los mejores. Véase la página 54.
  • Qué debe hacer cuando se topa con una aproximación especialmente exitosa. Véase la página 345.
  • Sobre la invención que más beneficios ha reportado nunca y cómo puede utilizarla. Véase la página 345.
  • La eternal pregunta de se levanta y le mira a los ojos y a los de cualquier persona honrada directamente a los ojos cada mañana. Véase la página 18.
  • Cuándo poner texto en la parte exterior del sobre es mejor que un sobre normal. Véase la página 26.
  • Cómo una técnica que consiguió un enorme número de pedidos casi llevó a la compañía a la bancarrota. Averigüe cómo y por qué sucedió esto y que se hizo para que la empresa se pudiese recuperar con éxito. Véase la página 252.
  • Algunos comienzos típicos que conseguirán la atención de su lector y le guiarán hacia una descripción de su oferta. Véase las páginas 17-26.
  • Una técnica efectiva para conseguir testimonios. Véase la página 54.
  • Cómo juzgar si una carta es “Buena” (incluyendo ejemplos). Véase la página 333.
  • La forma adecuada de aproximarse a un cliente potencial por correo. Véase la página 2.
  • Cómo conseguir crear nuevas cartas incesantes. Véase la página 16.
  • Sobre un verdadero ejemplo que consiguió un 8 por ciento de pedidos y que puede serle útil a la hora de vender cosas a los padres. Véase la página 97.
  • Cómo insuflar vida a un objeto aburrido. Véase la página 357.
  • Cómo piensa la mente. Véase la página 30.
  • Cómo evitar atraer un tipo negativo de atención. Véase la página 3.
  • La única manera en la que puede vender más de un producto en un solo sobre y verdaderamente conseguir aumentar las ventas generales. Véase la página 270.
  • Cómo aproximarse a un doctor, o a una madre o a una ama de casa, o un vendedor de seguros o a un minorista. Véase las páginas 5-6.
  • Cómo y por qué una simple imagen añade un 10 por ciento de pedidos. Véase la página 279.
  • Una técnica que añade de un 15 a un 30 por ciento de pedidos. Véase la página 248.
  • Como conseguir dinero por correo para cualquier tipo de organización. Véase el capítulo 26.
  • El mejor método para aproximarse a su posible cliente.
  • Por qué la gente compra lo que compra. Véase la página 15.
  • Cómo aproximarse a un farmacéutico o a un propietario. Véase la página 4.
  • Cómo despertar en el posible comprador el deseo de comprar su producto. Véase la página 7.
  • Una regla general que le proporciona más pedidos. Véase la página 279.
  • Las dos únicas razones por las que su lector hará lo que le diga en su carta. Véase la página 64.
  • Cómo ahorrar casi la mitad de su franqueo (en ciertas circunstancias) Véase la página 27.
  • Uno de los rasgos más poderosos de la raza humana. Véase la página 365.
  • El secreto de cómo hacer que sus ideas se entiendan claramente. Véase la página 31.
  • Si la vieja aproximación de “Deme cinco minutos y le daré…” aún funciona. Véase la página 346.
  • Qué es lo que todo el mundo quiere y que ha querido siempre desde el comienzo del mundo. Véase la página 16.
  • Un buen cebo que puede utilizar una vez que ya ha ganado el interés de su lector. Véase la página 30.
  • Sobre frases comprobadas para vender y cómo pueden ser utilizadas para aumentar las ventas. Empieza en la página 328.
  • Cómo un cambio de enfoque puede cuadruplicar los pedidos. Véase la página 38.
  • Cómo puede calcular con seguridad las posibilidades de sus anuncios y poner los beneficios en su bolsillo. Véase la página 366.

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